브랜드/마케팅아임웹캠퍼스 첫 세미나 [손에 잡히는 창업 그리고 마케팅]

2018-07-09 02:20
조회수 442
아임웹캠퍼스에서 열린 첫번째 세미나


지난 6월 21일 아임웹 고객 50분을 초청해 창업과 마케팅을 주제로 한 세미나가 있었습니다.
200명이 넘는 고객 분들이 세미나에 신청해주셔서 초청자를 선정하는데도 애를 먹었는데요. 생각보다 많은 고객 분들이 오프라인 모임에 관심이 있다는 것을 알게 된 계기가 되었습니다! 한정된 자리로 인해 초청을 못받으신 분들을 위해 세미나에서는 어떤 내용이 오갔는지 이 글을 통해 소개 해보려고 합니다. 



세미나 개요

일시 : 2018. 6. 21 (목) 2시 - 6시
장소 : 아임웹캠퍼스 홍대
주제 : 아이디어가 하나의 브랜드로 탄생하는 과정을 나눕니다. 많은 창업자 분들이 어려움을 겪는 마케팅에 대해서는 조금 더 자세하게 마케팅 전문가 두분이 핵심적인 마케팅 팁들을 공유합니다.
스피커 : 진해준 (아임웹캠퍼스 총장) / 정우성 (블링크 프로젝트 대표)  / 윤홍구 (브랜드웨이브 대표) / 이인우 (쉐이커 이사) 




키노트 세션


SESSION 1. 진해준 (아임웹캠퍼스 총장), 핵심에 집중하라

 진해준 님은 현재 아임웹캠퍼스의 총장으로서 창업가를 위한 교육 프로그램을 기획하고 컨텐츠를 제작하고 계십니다. 이번 세미나에서는 아임웹캠퍼스를 운영하기 전 창업 실패로부터 겪은 자신만의 깨달음을 공유해주셨습니다.  



총장님은 서울시 청년 창업 4기생으로 책 구독 서비스 앱으로 창업을 한 경험이 있었습니다. 초기에는 잘 되는 듯 했지만 매출이 멈추고 성장이 정체되자 8천만원의 빚을 지고 사업실패를 겪었습니다. 사업 실패의 경험은 겪어보지 못한 이들은 알 수 없겠지만 세미나에 참여해주신 분들 중 몇분은 깊게 공감하시는 듯 보였습니다.

[내 사업을 빛나게 해줄 단 하나의 그것은?]

그 후, 3년 간 200권이 넘는 사업 관련 책을 읽고 일만 하면서 '어떻게 하면 상품을 만들 수 있을까, 매출을 올릴 수 있을까, 내가 하루 왠종일 일하지 않아도 굴러가는 시스템을 만들 수 있을까?' 를 고민 했습니다. 그렇게 고민한 결과, "특출나게 독특한 점도, 특별하게 유용한 것도, 특별히 효율이 좋은 것도, 그 무엇도 확실한 게 없다면 사업에 성공할 수 없다"는 것을 깨달았습니다.

그렇게 나만의 핵심을 찾은 것이 창업 경험과 공유 정신이 있다!는 것이었고 창업하는 분들께 유용한 자료를 하나 하나 블로그에 올리기 시작했습니다. 그때 아임웹 사용법에 대해서도 공유를 시작했던 것이고요. 반응이 없어도 꾸준히 하다보니 어느 날 사람들에게 연락이 오기 시작했습니다. 아임웹에서도 가이드북을 만들어보자는 연락이 왔고요. 공유하는 것이 진해준 총장님의 핵심 능력 이었던 것입니다.


여러분들이 무언가 한 가지에 대해서 사람들과 계속 나누다보면, 굉장한 사람들과 만날 수 있는 기회가 됩니다. 굉장한 사람들과 만나게 되죠? 그러면 지금 하는 것보다 몇배는 큰 스케일의 일을 하게 됩니다.


[핵심에 집중하라]

결론적으로 나만의 핵심을 찾은 후에는 우선순위가 떨어지는 80%는 점진적으로 포기하고 20%에 집중하라는 조언을 해주셨습니다. 일이 힘들어지는 많은 경우가 중요하지 않은 일 80%에 집중하고 있기 때문입니다. 이번 세션은 총장님의 경험담을 통해 내 회사의 핵심 능력과 우선 순위를 돌아보게 되는 시간이 아니었나 싶습니다. 





SESSION 2. 정우성 (블링크 프로젝트 대표), 잘하는 것과 기회가 오는 것

정우성 님은 현재 스터드레이스를 비롯한 5개 브랜드를 런칭해 운영중인 블링크 프로젝트의 대표님입니다. 세미나에서는 자신의 과거부터 어떤 경험들이 지금의 자신을 만들었는지와, 아이디어를 브랜드로 만드는 법, 그리고 그 브랜드 들을 성장시키는 데 겪었던 어려움들을 솔직하게 이야기 해주셨습니다.


블링크 프로젝트에서 현재 런칭한 또는 준비중인 브랜드


[목표를 향한 집념]

13년 전, 140kg 에 달했다는 정우성 대표님은 친구의 '살을 빼면 여자친구가 되어주겠다'는 말에 다이어트라는 목표가 생겼다고 합니다. 배가 고프지 않을 때의 지점을 계속 메모해서 배가 고플 때마다 그 행동을 반복했다는 대표님. 그 결과, 2년 동안 60kg 감량에 성공했고 이 경험을 통해 얻은 성취감은 중고등학교 시절에 또다른 무언가를 해봐야겠다는 도전정신의 밑거름이 되었다고 하네요.

이후 중고나라를 통해 리조트 이용권, 전화기 등등 총 300건 이상의 사고 팔아보는 거래 경험, 학창 시절 머리가 기르고 싶어 미국 교환 학생까지 가게 된 경험, 배우가 되고 싶어 200번 넘게 오디션에 도전했지만 떨어지는 실패도 겪어보는 경험 등에 대해서 이야기를 해주셨습니다. 목표가 생기면 일단 갈수있는 데까지 가보는 기업가의 집념을 느낄 수 있었습니다.


[새로운 시작]

그러면 대표님이 브랜드를 어떻게 만드셨을까요? 군대를 전역하고 났더니 온라인 시장이 붐이여서 나도 뭔가 온라인 쇼핑몰을 해볼까 하던 중에 아임웹을 발견하게 되었습니다. 무작정 상품 사진을 찍어 홈페이지를 만들고나자 문제점이 보이기 시작했습니다. 다른 제품과 비해서 내 것이 왜 좋은지 명확하지 않았던 것이죠. 괜찮은 걸로는 안되는 거고 핵심적인 차별화 포인트가 보여야 팔리는 것입니다. 이후 상품에 대해 누구보다 잘안다고 말할 수 있도록 자료 조사를 하고 결함을 보완하는 등의 노력을 통해 상품의 완성도와 차별성이 높아졌다고 합니다.


명품 베개 브랜드 '노르딕 슬립' 와디즈에서 성공적 런칭!


제품이 조금씩 판매가 일어나자 광고를 시작할 타이밍이 왔습니다. 정우성 대표님은 이 광고 데이터를 분석하는 것이 매우 중요한 포인트라고 하셨는데요. 처음에는 인스타그램/페이스북 통해서 맞춤 타겟이 어디있는지 파악해서 그 타겟이 있는 곳에 광고를 시작하셨고, 그 광고 데이터를 다시 분석해서 다른 채널 (종합쇼핑몰, 소셜마켓 등) 에 노출시켜 보는 등 내 제품이 어떤 채널에 적합한지 테스트 해보면서 광고 영역을 조금씩 넓혀갔다고 합니다.

특히 노르딕 슬립이라는 베개 브랜드는 와디즈라는 크라우드 펀딩 회사를 통해 예약금을 받으셨는데 베개 재고를 가지고 있지 않은 상태에서 이미 7000만원 넘는 금액이 조기 예약 되었다고 하네요. 그래서 제품을 생산하기 전에 먼저 사업성을 테스트 해보고 싶은 분이 있다면 크라우드 펀딩을 해보실 것을 추천하셨습니다.


"어디에서 어떤 기회가 올지 모르는 것이 사람 일입니다. 난 그거 아직 못하는데 안되는데 하지말고 기회가 오면 일단 해보세요. 그거 왜 안돼? 다되지"





SESSION 3. 윤홍구 (브랜드웨이브 대표), 기회비용을 아끼는 소상공인 마케팅

윤홍구 님은 마케팅 전문가로서 아임웹 바이럴 마케팅을 비롯해 뉴발란스, 아디다스 등 대기업부터 스몰 비즈니스까지 여러 기업의 마케팅 프로젝트를 주도하신 경험이 있습니다. 이번 세미나에서는 내 사업에 맞는 광고와 마케팅 채널에 대해서 현실적인 조언을 해주셨습니다.



기회비용을 낮추기 위해서는 객단가 (총 매출/매입 고객 수)와 대중성에 따른 내 사업의 속성을 파악해 나에게 맞는 마케팅 채널을 찾는 것이 중요하다는 점을 말씀해주셨습니다. 예를 들어 높은 객단가 사업의 경우는 하나의 상품이 비싸기 때문에 키워드 검색 타게팅이 알맞고 낮은 객단가의 경우에는 보다 많은 타겟에게 보여질 수 있는 네이버 우측 하단 광고가 효율적인 것입니다. 


온라인 시장은 오프라인보다 냉엄합니다. 한정된 광고 공간에 더 많은 경쟁자가 있기 때문입니다. 게다가 광고를 할 수 있는 소셜 채널들이 이미 충분한 혁신을 이뤄 로직이 고도화 되어있습니다. 윤홍구 대표님은 이런 힘든 상황에서는 투쟁 하듯이 광고를 해야 한다고 말씀하셨습니다. 많은 대표님들이 광고를 함에 있어 소극적으로 대처하는 것에 대해 현실적인 조언을 해주신 것입니다.  


"광고와 마케팅은 건너편에 있는 내 잠재고객에게 소리를 치는 겁니다. 경쟁사는 옆에서 고래고래 소리를 치고 있는데 나지막히 '저 여기 있어요..' 라고 말하면 당연히 내 목소리는 묻히고 말 것입니다."





SESSION 4. 이인우 (쉐이커 이사), 비디오 마케팅의 모든 것

비디오 마케팅 플랫폼 쉐이커의 이인우 이사님이 세미나의 마지막을 장식해주셨는데요. 제목답게 비디오를 이용해 마케팅을 하는데 알아야 할 기본적인 개념들과 어떻게 하면 효과적으로 비디오 콘텐츠를 만들 수 있는지에 대해 세세하게 알려주셨습니다.



이인우 이사님은 먼저 모바일 비디오 마케팅의 중요성에 대해서 언급하셨습니다. 모바일을 통한 비디오 시청시간이 PC 보다 2배나 길 뿐 아니라 집중도도 2배 더 높기 때문인데요. 모바일 사용자들은 여러가지 콘텐츠를 빠르게 스와이프를 해서 넘어가기 때문에 3초 안에 시선을 끄는 것 (전문용어로 훅킹 hooking) 이 매우 중요합니다. 어떻게 시선을 끌 수 있는가에 대해선 실제 마케팅 사례를 보면서 설명해주셨습니다.


더 전문적으로 마케팅 전략들을 접목해서 제작된 비디오 콘텐츠 사례를 보여주시기도 했는데요. 퍼널 전략, A/B 테스팅, 페이스북 픽셀 등을 활용한 DR 마케팅 등 실질적으로 바로 시작해볼 수 있는 내용과 팁들을 소개해주셨습니다. 비디오 마케팅이 익숙하지 않았던 분들도 오늘 세미나를 통해 비디오 마케팅에 대해 감을 잡게된 계기가 되었다고 후기를 남겨주셨습니다.


"그래서 우리는 어떤 비디오를 제작해야 하는데? 라고 생각 하실 수 있습니다. '어떤 타겟에게? 어떤 훅킹메시지로? 어떤 목적의 비디오를?' 올릴지 이것만 고민해주시면 제작 단계에서 훨씬 시간을 효율적으로 사용하실 수 있고, 광고 성과 역시 높일 수 있습니다."


* 각 세션의 더 자세한 내용은 동영상으로 들어보세요!

> 진해준 (아임웹캠퍼스 총장), 핵심에 집중하라 보러가기
> 정우성 (블링크프로젝트 대표), 잘하는 것과 기회가 오는 것 보러가기
> 윤홍구 (브랜드웨이브 대표), 소상공인을 위한 기회비용을 아끼는 마케팅 보러가기
> 이인우 (쉐이커 이사), 비디오 마케팅의 모든 것 보러가기






고객 후기 & 맺으며



세미나가 끝난 후, 생각보다 많은 분들이 설문에 응해주셨습니다! 후기 남겨주신 분들 대단히 감사드립니다. 시간내서 써주신 소중한 피드백 들을 반영해 더 나은 오프라인 모임을 만들어 가도록 하겠습니다. 끝으로 아임웹 고객님들에게 알맞는 재밌고 유익한 내용을 준비해주시고 발표해주신 진해준 총장님, 정우성 대표님, 윤홍구 대표님, 이인우 이사님께 진심으로 감사드립니다.  


황수련 (마이엘스튜디오 대표) 님께서 남겨주신 후기

정우리 (벨라 대표) 님께서 남겨주신 후기







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